They Ask You Answer
Wat is They Ask, You Answer?
They Ask You Answer: A Revolutionary Approach to Inbound Sales, Content Marketing, and Today’s Digital Consumer is een non-fictieboek geschreven door Marcus Sheridan in 2017.
Dit boek gaat over marketing, en hoe je jouw marketingstrategie kan optimaliseren.
Zoals ik al meermaals heb aangehaald op deze blog is marketing een van de belangrijkste factoren als je iets probeert te verkopen.
Je kan het meest indrukwekkende en revolutionaire product hebben, maar als niemand ervan weet, zal je niet veel verkopen.
They Ask, You Answer samenvatting
Sheridan maakt het punt dat de traditionele vormen van marketing niet alleen te duur zijn, maar ook bijlange niet zo efficiënt meer als ze ooit waren.
Advertenties op televisie, radio en elders “duwen” de producten in het gezicht van zoveel mogelijk mensen.
Ze gooien een groot net op een breed publiek in de hoop zoveel mogelijk vissen te vangen, maar dat is bijlange niet zo effectief als de oplossing die They Ask You Answer aandraagt:
Maak gebruik van het internet om kwalitatieve bronnen van informatie op te stellen, zodat klanten JOU zoeken, en JOU benaderen met hun wensen, vragen en problemen.
Als jij hen een antwoord kan geven op een vraag over een bepaald product, of kan vertellen hoe dit of dat werkt, dan kom jij over als een expert.
En dan zijn ze natuurlijk veel meer geneigd om van jou te kopen.
Ik zie deze aanpak als rattenvallen met lekkere kaas opstellen om zo ratten te vangen, in tegenstelling tot zelf actief ratten te gaan opjagen.
Dat laatste kost veel meer tijd en energie, en is bijlange niet zo efficiënt.
Een vergelijkbaar idee heb ik al reeds aangehaald in mijn Snelle Tip #1: Schrijf voor links.
Hier gaf ik aan dat je je best richt op kwalitatieve artikels schrijven, omdat mensen je zou zullen weten te vinden.
They Ask You Answer – Potentiële klanten stellen vragen, en jij geeft een antwoord.
Het boek richt zich op zowel online als offline bedrijven, in alle soorten sectoren.
De sleutel tot succesvolle marketing is volgens Sheridan gewoon: antwoord geven op veelgestelde vragen van je doelpubliek.
Deze strategie hangt natuurlijk wel volledig af van Google en andere zoekmachines.
Als mensen met vragen zitten over jouw niche, dan is het niet genoeg dat jij een uitstekend artikel hebt waarin die vragen beantwoord worden.
Jouw artikel moet ook hoog gerangschikt staan bij zoekmachines, want anders zal je niet gevonden worden.
Volledig afhankelijk zijn van Google lijkt me nu niet meteen een goed idee, maar ik sta wel 100% achter het onderliggende concept.
Zelf haat ik opdringerige verkopers, dus lijkt het me ook logisch dat andere mensen hier geen fan van zijn.
Iemand die me gewoon mijn ding laat doen als ik op zoek ben naar iets, en me helpt wanneer ik met vragen zit, die heeft veel meer kans om mijn geld te ontvangen.
Als je zelf een bedrijfje hebt (mooi zo!), dan is het advies:
- Ga op zoek naar de grootste problemen in jouw sector, en de vragen die hierom gesteld worden
- Stel kwalitatieve artikels op die volledig gericht zijn op het beantwoorden van die vragen en het oplossen van die problemen
- Profileer jezelf als een expert, een autoriteit in je niche
- Neem aan dat je gemiddelde klant in de 21ste eeuw geen idioot is, en dat die zich bewust is van jouw competitie en de andere opties op de markt. Klanten willen geholpen worden, ze willen zich niet ongemakkelijk voelen omdat je teveel probeert te verkopen
- Het internet is gratis (voorlopig toch nog ….), dus je hebt niets te verliezen met het inzetten van deze strategie
De crux van het verhaal: wat je bedrijf ook is, in welke niche je dan ook actief bent, je kan heel wat nieuwe klanten aantrekken door een website met een blog op te richten.
Dat kost je bijna niets, en als je zelf geen goede schrijver bent, kan je gewoon iemand inhuren om dit te doen.
Of je kan je huidig personeel gewoon vragen om wat artikels te beginnen schrijven.
Kortom, They Ask You Answer is een boek dat de marketingstrategie van de 21ste eeuw mooi duidelijk maakt.
Probeer niet te verkopen, probeer te helpen.
Als je zelf een blog wil oprichten, kan je dat doen via Bluehost.
